近日，《思想耀嶺南》製作團(tuán)隊(duì)走進(jìn)深圳前海，耀嶺葉洪有創(chuàng)業(yè)機(jī)與徠芬科技創(chuàng)始人兼CEO葉洪新深度交流，南丨探尋這位草根創(chuàng)業(yè)者如何在粵港澳大灣區(qū)闖出一條中國(guó)製造的對(duì)話大灣硬核突圍之路。

　　“沒(méi)有白走的新全創(chuàng)業(yè)路” 

　　問(wèn)：你曾多次創(chuàng)業(yè)，回顧此前的紀(jì)錄經(jīng)曆，最大感悟是區(qū)人什麼？

　　答：我是一個(gè)不折不扣的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。我的人都學(xué)曆很低，對(duì)外常說(shuō)沒(méi)讀過(guò)大學(xué)，思想其實(shí)我連高中都沒(méi)讀過(guò)，耀嶺葉洪有創(chuàng)業(yè)機(jī)家庭背景也一般。南丨之前“最慘”的對(duì)話大灣日子裏，我甚至還撿過(guò)垃圾。新全

　　早期創(chuàng)業(yè)積累很難，紀(jì)錄因?yàn)檎也坏椒较颉^(qū)人但是，所有創(chuàng)業(yè)經(jīng)曆都有巨大價(jià)值，人要經(jīng)曆足夠多的事情。做任何事，最核心的是作判斷，而判斷要有認(rèn)知支撐，這些認(rèn)知來(lái)自你見過(guò)的、聽過(guò)的、實(shí)踐過(guò)的一切。所以，大家都要去不斷地體驗(yàn)、感受每一件事，最終才能作出正確決策，並一步步走下去。

　　問(wèn)：你之前的創(chuàng)業(yè)嚐試，給今天的徠芬沉澱了什麼價(jià)值？

　　答：我之前做過(guò)飛行器，也做過(guò)電動(dòng)滑板車，每一次創(chuàng)業(yè)我都全力以赴。我很清楚，如果不打牢基礎(chǔ)，產(chǎn)品品質(zhì)就會(huì)出問(wèn)題、成本就會(huì)失控，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也會(huì)隨之失控。今天，這些經(jīng)驗(yàn)仍在幫助我運(yùn)營(yíng)徠芬，例如工程師很難“忽悠”我，因?yàn)槲抑朗颤N技術(shù)、什麼工藝的成本更低、生產(chǎn)更高效、良品率更高。所以，沒(méi)有白走的創(chuàng)業(yè)路，我建議創(chuàng)業(yè)者要盡可能去嚐試沒(méi)有做過(guò)的事，它在未來(lái)能幫助你。

　　我常用“七巧板”打比方：它能拚出精美的圖案，但前提是你對(duì)每一塊板都足夠了解。製造、工藝、研發(fā)、成本、電機(jī)技術(shù)、算法、工業(yè)設(shè)計(jì)——這些就是產(chǎn)品的“七巧板”。你如果對(duì)其中的一塊不熟悉，你就無(wú)法建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)法判斷做得好不好。任何一家企業(yè)所能賺到的錢，都基於其對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)理解的透徹度。

　　問(wèn)：徠芬在攻堅(jiān)高速吹風(fēng)機(jī)的過(guò)程中，遇到過(guò)哪些困難？

　　答：這個(gè)過(guò)程中的困難太多了，挑戰(zhàn)太大了。當(dāng)時(shí)，這個(gè)品類基本沒(méi)有國(guó)產(chǎn)品牌，市場(chǎng)上隻有戴森一個(gè)國(guó)際巨頭。當(dāng)時(shí)，戴森吹風(fēng)機(jī)在中國(guó)有55項(xiàng)專利，封鎖得非常全麵，就算你有一些好思路，別人也早就用上了。麵對(duì)這樣的情況，我們既要解決產(chǎn)品能製造、能量產(chǎn)、成本可控的問(wèn)題，還必須找到全新的“解法”。

　　最難的是電機(jī)，戴森用的是單相電機(jī)，我們用的是三相電機(jī)。此外，主板上功率器件的散熱、發(fā)熱絲（電阻絲）、溫度實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)等方麵也都是難點(diǎn)。這些問(wèn)題我們都耗費(fèi)了大量時(shí)間來(lái)解決。現(xiàn)在來(lái)看，雖然都是常規(guī)技術(shù)，但要做到極致就是最大挑戰(zhàn)。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，我們唯一的路就是把用戶體驗(yàn)做得更好，體驗(yàn)做得更好就得有技術(shù)支撐，這倒逼我們持續(xù)投入研發(fā)。如果不創(chuàng)新，你根本就沒(méi)有機(jī)會(huì)。

　　“充分競(jìng)爭(zhēng)是大灣區(qū)創(chuàng)業(yè)紅利” 

　　問(wèn)：徠芬在珠海布局“超級(jí)工廠”，這是如何考量的？

　　答：企業(yè)要有綜合競(jìng)爭(zhēng)力，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能有短板，包括研發(fā)水平、創(chuàng)新能力、品牌能力、品質(zhì)可靠性等方麵，其中製造就是至關(guān)重要的一環(huán)。我們?cè)谥楹＝ㄔO(shè)“超級(jí)工廠”，將很多的製造環(huán)節(jié)和工藝整合在一起，一臺(tái)吹風(fēng)機(jī)整機(jī)80%的零件可以在一個(gè)工廠裏完成，這樣能讓效率最高。

　　效率高，又有規(guī)模效應(yīng)，就會(huì)帶來(lái)相對(duì)較低的製造成本，實(shí)現(xiàn)高效周轉(zhuǎn)。雖然投入非常大，但這是徠芬未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵支撐。企業(yè)需要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，企業(yè)要補(bǔ)的短板，沒(méi)有一塊能躲得過(guò)去。

　　問(wèn)：你的創(chuàng)業(yè)曆程沒(méi)有離開過(guò)粵港澳大灣區(qū)，你怎麼評(píng)價(jià)這裏的創(chuàng)業(yè)環(huán)境？

　　答：大灣區(qū)是創(chuàng)業(yè)天堂。因?yàn)檫@裏所有的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)條件都非常成熟，能“短、平、快”地為初創(chuàng)企業(yè)提供所需的東西，包括人才、供應(yīng)鏈等關(guān)鍵要素。無(wú)論你是什麼背景，都能在大灣區(qū)找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。但是，創(chuàng)業(yè)者不要忘記如何創(chuàng)新、如何優(yōu)化用戶體驗(yàn)，若能做到這兩點(diǎn)，距離創(chuàng)業(yè)成功就不會(huì)太遠(yuǎn)。

　　大灣區(qū)的邏輯是“用市場(chǎng)說(shuō)話”。如果你的產(chǎn)品能真正解決需求，具有競(jìng)爭(zhēng)力和良好體驗(yàn)，市場(chǎng)就一定會(huì)給你一個(gè)好結(jié)果。“你是誰(shuí)”不重要，重要的是你能不能為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

　　問(wèn)：大灣區(qū)的經(jīng)濟(jì)生態(tài)，給創(chuàng)業(yè)帶來(lái)什麼獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？

　　答：大灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)密度越來(lái)越高，充分競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的紅利是供應(yīng)鏈反應(yīng)快、基礎(chǔ)牢、鏈條長(zhǎng)。這是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期沉澱形成的優(yōu)勢(shì)。此外，大灣區(qū)供應(yīng)鏈與需求端的距離很近，催生出更豐富的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，大灣區(qū)活躍的市場(chǎng)讓大量企業(yè)能夠取得好的創(chuàng)業(yè)結(jié)果——賺到了錢、做大做強(qiáng)，這為更多創(chuàng)業(yè)者提供了榜樣引領(lǐng)。哪個(gè)企業(yè)出海成功或供應(yīng)鏈效率高，大家就會(huì)跟著學(xué)，這種確定性極大提振了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的信心。

　　問(wèn)：這是否意味著創(chuàng)業(yè)是有規(guī)律可循的？

　　答：早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是摸著石頭過(guò)河，我們現(xiàn)在是摸著他們過(guò)河。他們走過(guò)的彎路，我們都看見了，也都學(xué)到了。現(xiàn)在，一開始創(chuàng)業(yè)，大家就知道哪些要素是必要的，例如必須出海拓市、必須打磨好產(chǎn)品、必須將供應(yīng)鏈效能做到極致、必須把運(yùn)營(yíng)成本管控好、必須實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、必須鋪齊核心銷售渠道，這些經(jīng)驗(yàn)給後來(lái)的創(chuàng)業(yè)公司打下了充分而堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。可以說(shuō)，中國(guó)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在已有了一套完整的方法論。

　　“將有更多中國(guó)品牌贏得全球市場(chǎng)” 

　　問(wèn)：全球化發(fā)展方麵，徠芬有何規(guī)劃？

　　答：作為一個(gè)從粵港澳大灣區(qū)成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，我們注定要邁向國(guó)際化發(fā)展。目前，我們已經(jīng)把國(guó)際業(yè)務(wù)增長(zhǎng)定義為公司的一個(gè)核心發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦歐洲、北美、東南亞三大區(qū)域，正加快進(jìn)入這些市場(chǎng)的核心商圈和核心渠道。我們估計(jì)，經(jīng)過(guò)3—5年發(fā)展，我們的國(guó)際業(yè)務(wù)將在公司總體營(yíng)收中占到50%左右。我們還有一個(gè)重要的戰(zhàn)略目標(biāo)，即努力在核心國(guó)家市場(chǎng)拿到高速吹風(fēng)機(jī)銷量的第一名。

　　問(wèn)：你如何看待中國(guó)品牌出海的優(yōu)勢(shì)？

　　答：目前，中國(guó)很多品類已在不斷顛覆國(guó)外品牌的格局。我們能看到中國(guó)製造在不同的產(chǎn)業(yè)鏈裏都有機(jī)會(huì)，企業(yè)隻要把產(chǎn)品體驗(yàn)做得更好、創(chuàng)新力更強(qiáng)，就有突破可能。

　　但是，過(guò)去市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品較少，因此企業(yè)隻要發(fā)揮好中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)就具有競(jìng)爭(zhēng)力，但是現(xiàn)在光靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)已不足以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者最終要的是好的產(chǎn)品體驗(yàn)，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有做到極致，你沒(méi)辦法一代一代地進(jìn)行迭代升級(jí)，光靠供應(yīng)鏈勢(shì)能形成成本差異，終將無(wú)法確保持續(xù)性的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　問(wèn)：出海競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，你如何研判未來(lái)態(tài)勢(shì)？

　　答：從中國(guó)製造來(lái)講，雖然一些品類已成功實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)突破，但有些品類還需要時(shí)間。我們對(duì)未來(lái)有信心，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)的效率和中國(guó)人民的拚搏將支撐更多中國(guó)品牌贏得全球市場(chǎng)。

　　從企業(yè)角度來(lái)講，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到最後，都會(huì)沉澱出若幹“贏家”，這些企業(yè)將競(jìng)爭(zhēng)力沉澱到品牌之中，消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)品牌認(rèn)可而買單，所以我們的目標(biāo)是要成為全球最具創(chuàng)新力的生活科技品牌之一。